משא ומתן – מדריך חינם לניהול מו"מ כמו המקצוענים
הנהלת חברת יוניליוור בחרה לשתוק, אך משברים חייבים לנהל ולא לשבת בחיבוק ידיים עד שתירגע הסערה. ההיסטוריה הוכיחה יותר מפעם אחת שמשבר שלא נוהל, גדל ויצא מפרופורציות והפך לכדור שלג שקשה לשלוט בו, ובתוצאות שלו. קרא עוד »
ניהול מו"מ וניהול משברים
Tag Archives: סדנת מומ
איך לסגור מכירה
הלקוחות מגיעים, אתה כותב הצעות מחיר כל הזמן אבל כמות עסקאות שנסגרות..... קטנה מידי ביחס לכמות הצעות המחיר שאתה כותב ללקוחות פוטנציאליים.
קרא עוד »ניהול מו"מ הרותם את האינטרסים של המשתתפים, לטובתך
בתהליך מו"מ נפגשים אינטרסים שונים של המשתתפים במו"מ וככל שגדלה כמות המשתתפים כך גדל מספר האינטרסים ומנקודה זו יוצאים לתהליך המו"מ שמטרתו להביא לסיכום שיהיה הולם וטוב לכל הצדדים.
קרא עוד »3 צעדים שיהפכו באופן מיידי את תזרים המזומנים בעסק שלך לחיובי
אם נקלעת לבעיית תזרים מזומנים בעסק אלו 3 הפעולות שעליך לבצע שישפיעו באופן מיידי על תזרים המזומנים שלך ויהפכו אותו לחיובי. חוסך לך גם הרבה כסף ומונע לחץ שפוגע בתפקוד שלך.
קרא עוד »איך לפתוח חלון במקום דלת שנסגרה בפגישת מכירה עם לקוח
איש מכירות מנוסה בניהול תהליכי מכירה ומו"מ לא מרים ידיים אלא משאיר לעצמות את החלון פתוח באישור הלקוח.... אז איך תשאיר לעצמך את החלון פתוח בהסכמת הלקוח שלך?
קרא עוד »האם יש לך את המכנה המשותף של אנשי מכירות מצליחנים
בכל פעם שהזדמן לי שאלתי את אנשי המכירות מה הביא אותם לעסוק במכירות, מה מעניין אותם להיות אנשי המכירות ומה מחזיק אותם עם "אש בעיניים"? האם יש לך את זה?
קרא עוד »