Tag Archives: משא ומתן

בתהליך מו"מ נפגשים אינטרסים שונים של המשתתפים במו"מ וככל שגדלה כמות המשתתפים כך גדל מספר האינטרסים ומנקודה זו יוצאים לתהליך המו"מ שמטרתו להביא לסיכום שיהיה הולם וטוב לכל הצדדים. 

איש מכירות מנוסה בניהול תהליכי מכירה ומו"מ לא מרים ידיים אלא משאיר לעצמות את החלון פתוח באישור הלקוח.... אז איך תשאיר לעצמך את החלון פתוח בהסכמת הלקוח שלך?

ניהול נכון של פרובוקציה בתהליך מו"מ עוזר לך להוביל את המו"מ לטובתך ורותמת את הצד השני לתהליך המו"מ. פרובוקציה בתהליך מו"מ הופכת למו"מ שיתופי. למד עוד על שיטת מו"מ שיתופי....

בכל פעם שהזדמן לי שאלתי את אנשי המכירות מה הביא אותם לעסוק במכירות, מה מעניין אותם להיות אנשי המכירות ומה מחזיק אותם עם "אש בעיניים"? האם יש לך את זה?

הגדלת מחזור המכירות לא בהכרח משפיעה על הרווחים בעסק שלך באופן חיובי. יש עסקים שמגדילים את מחזור המכירות שלהם אך הרווחים שלהם קטנים. אתה יכול לפעול אחרת. 

כמה פעמים שמעת את המשפט הזה בשבוע האחרון? כמה פעמים המשפט הזה עצר את כל תהליך המשא ומתן והלקוח עזב בלי לקנות? כמה פעמים אמרת לעצמך: אני לא מבין איך הוא אומר "יקר לי" אחרי  שהוא קיבל ממני הנחה כל כך גדולה....