מו"מ להגדלת מכירות

הלקוחות מגיעים, אתה כותב הצעות מחיר כל הזמן אבל כמות עסקאות שנסגרות..... קטנה  מידי ביחס לכמות הצעות המחיר שאתה כותב ללקוחות פוטנציאליים. 

בכל פעם שהזדמן לי שאלתי את אנשי המכירות מה הביא אותם לעסוק במכירות, מה מעניין אותם להיות אנשי המכירות ומה מחזיק אותם עם "אש בעיניים"? האם יש לך את זה?

הגדלת מחזור המכירות לא בהכרח משפיעה על הרווחים בעסק שלך באופן חיובי. יש עסקים שמגדילים את מחזור המכירות שלהם אך הרווחים שלהם קטנים. אתה יכול לפעול אחרת. 

כמה פעמים שמעת את המשפט הזה בשבוע האחרון? כמה פעמים המשפט הזה עצר את כל תהליך המשא ומתן והלקוח עזב בלי לקנות? כמה פעמים אמרת לעצמך: אני לא מבין איך הוא אומר "יקר לי" אחרי  שהוא קיבל ממני הנחה כל כך גדולה....

בניהול משא ומתן חשוב לדעת איזה סוגי משא ומתן יש ובאיזה אתה מעורב. כל הפרטים על סוגי משא ומתן וכיצד להתמודד איתם כמו מקצוענים. למד מה צריך לעשות בכל אחד מסוגי משא ומתן אפשריים...