המאמרים המומלצים באתר

קורס ניהול משא ומתן

קורס ניהול משא ומתן אפקטיבי

סדנה/הרצאה לניהול מו"מ בשיטת הגישור. שילוב של משחקי חשיבה יצירתית,
סימולציות וניתוח מקרי אמת בתהליכי משא ומתן.

עמיר קרן מומחה לניהול מו"מ | סדנה לניהול מו"מ אפקטיבי | מו"מ עסקי

 

מהו ניהול מו"מ בשיטת הגישור

ניהול מו"מ בשיטת הגישור הופך את תהליך המו"מ לתהליך משתף ורותם שמטרתו לחבר את שני הצדדים להשגת המטרות. בתהליך מו"מ ההחלטה של הצד השני משפיעה עלינו ולכן תמיד נעדיף שהוא יהיה בעדנו ולא נגדנו.

בניהול מו"מ בשיטת הגישור מבינים לא חייבים לבחור בטקטיקות פוגעניות ודורסניות שיפגעו בכבוד הצד השני וירמסו אותו כדי להשיג את המטרות העסקיות שלנו. בסדנה נלמד להוביל את תהליך המו"מ ונדע לחבר בין הרצונות שלנו לרצונות של הצד השני.

הסדנה מעניקה כלים לניהול משא ומתן מקצועי ופרקטי. החל מניהול תהליך מו"מ בשיטת הגישור, כיצד להתכונן למשא ומתן מגשר וטכניקות לניהול המו"מ.

קהל היעד של סדנת מו"מ:

בעלי חברות ועסקים, יבואנים, יצואנים וקמעונאים.
משא ומתן אנחנו מנהלים כל יום, כל היום. עם בני הזוג, עם הילדים שלנו, ואפילו עם קולגות מהעבודה, עם העובדים, הלקוחות ועם הספקים.

בין הנושאים בסדנה:

  • ניהול מו"מ בשיטת הגישור.
  • אילו סוגי משא ומתן – מהם ההבדלים ביניהם איך לנהל כל סוג של מו"מ.
  • אינטרסים- תהליך מו"מ פועל על בסיס אינטרסים. נלמד מהם האינטרסים הפועלים על המשתתפים בתהליך המשא ומתן ואיך לתת להם מענה כדי להוביל את התהליך לתוצאה מיטבית.
  • הכנה למשא ומתן- השלב הכי חשוב להצלחה בתהליך המשא ומתן.
  • קביעת יעדים – איך צריך לקבוע יעדים לתהליך המשא ומתן.
  • כללי היסוד להצלחה בכל תהליך מו"מ בשיטת הגישור.
  • כלים ויטות לשימוש בתהליך משא ומתן מגשר.
  • איך תגדיל את ערך הלקוח ותסגור יותר עסקאות.

שילוב של משחקי תפקידים וסימולציות יחד עם סדנה אקטיבית המחברת
את המשתתפים לתהליך תוך שימוש בדוגמאות מהעולם העסקי של המשתתפים.
 

מטרת הסדנה:

יצירת סט כלים מקצועיים לניהול מו"מ בשיטת הגישור. שינוי דרך החשיבה בניהול תהליך משא ומתן והפיכת התהליך לתהליך משתף ורותם, הנותן מענה למטרות של כל הצדדים בתהליך המשא ומתן. בסיום הסדנה, יהיו למשתתפים הכלים להכין את עצמם לניהול תהליך מו"מ. למשתתפים בסדנה יהיו את כל הכלים לניהול תהליכי מו"מ להשגת המטרות העסקיות שלהם.

חשוב לך לשפר את מיומניות ניהול המו"מ שלך? לחץ כאן