ניהול משא ומתן על נכס עם היורשים מורכב ומאתגר בגלל הנסיבות, הכוחות הפועלים, הרגשות המעורבים וההבטחה ל"כסף בהפתעה" שמצפה ליורשים. ניהול משא ומתן על נכס עם היורשים: יום בהיר אחד קרו ליורשים 2 דברים בו זמנית – הם נפרדו מאדם אהוב מאוד (אמוציונאלי) וקיבלו נכס שניתן להמיר אותו לכסף (רציונאלי). הכל נפל עליהם ללא התרעה מוקדמת והרגשות מתערבבים עם השכל הישר. חלק מהיורשים מדבר על הנכס עם מעורבות רגשית גבוהה מאוד ומרגישים שמכירתו עלולה למחוק זיכרונות ילדות וחלקם נכנסים לתהליך באופן מודע ורצון למימוש מהיר. ניהול מו"מ עם יורשים יכול להתנהל באמצעות אחד מהם או עם נציג מטעמם (עו"ד, מתווך, 555 קרא עוד »
Tag Archives: קורס משא ומתן
סדנת משא ומתן בשיטת הגישור
סדנת משא ומתן בשיטת הגישור - עמיר קרן מלמד כלים ושיטות לניהול מו"מ מקצועי. איך להכפיל את אחוזי סגירת תהליכי מו"מ בצורה חיובית | 077-8066444 קרא עוד »
ניהול מו"מ וניהול משברים
הנהלת חברת יוניליוור בחרה לשתוק, אך משברים חייבים לנהל ולא לשבת בחיבוק ידיים עד שתירגע הסערה. ההיסטוריה הוכיחה יותר מפעם אחת שמשבר שלא נוהל, גדל ויצא מפרופורציות והפך לכדור שלג שקשה לשלוט בו, ובתוצאות שלו. קרא עוד »
איך לסגור מכירה
הלקוחות מגיעים, אתה כותב הצעות מחיר כל הזמן אבל כמות עסקאות שנסגרות..... קטנה מידי ביחס לכמות הצעות המחיר שאתה כותב ללקוחות פוטנציאליים.
קרא עוד »ניהול מו"מ הרותם את האינטרסים של המשתתפים, לטובתך
בתהליך מו"מ נפגשים אינטרסים שונים של המשתתפים במו"מ וככל שגדלה כמות המשתתפים כך גדל מספר האינטרסים ומנקודה זו יוצאים לתהליך המו"מ שמטרתו להביא לסיכום שיהיה הולם וטוב לכל הצדדים.
קרא עוד »3 צעדים שיהפכו באופן מיידי את תזרים המזומנים בעסק שלך לחיובי
אם נקלעת לבעיית תזרים מזומנים בעסק אלו 3 הפעולות שעליך לבצע שישפיעו באופן מיידי על תזרים המזומנים שלך ויהפכו אותו לחיובי. חוסך לך גם הרבה כסף ומונע לחץ שפוגע בתפקוד שלך.
קרא עוד »