Tag Archives: קורס מכירות

הלקוחות מגיעים, אתה כותב הצעות מחיר כל הזמן אבל כמות עסקאות שנסגרות..... קטנה  מידי ביחס לכמות הצעות המחיר שאתה כותב ללקוחות פוטנציאליים. 

בתהליך מו"מ נפגשים אינטרסים שונים של המשתתפים במו"מ וככל שגדלה כמות המשתתפים כך גדל מספר האינטרסים ומנקודה זו יוצאים לתהליך המו"מ שמטרתו להביא לסיכום שיהיה הולם וטוב לכל הצדדים. 

אם נקלעת לבעיית תזרים מזומנים בעסק אלו 3 הפעולות שעליך לבצע שישפיעו באופן מיידי על תזרים המזומנים שלך ויהפכו אותו לחיובי. חוסך לך גם הרבה כסף ומונע לחץ שפוגע בתפקוד שלך.

איש מכירות מנוסה בניהול תהליכי מכירה ומו"מ לא מרים ידיים אלא משאיר לעצמות את החלון פתוח באישור הלקוח.... אז איך תשאיר לעצמך את החלון פתוח בהסכמת הלקוח שלך?

 הכסף נמצא מולך או כמו שאומרים "הכסף על הרצפה תתכופף ותרים אותו" הדרך הכי מהירה והכי זולה באמצעותה תוכל להרוויח יותר כסף בעסק שלך. 

ניהול נכון של פרובוקציה בתהליך מו"מ עוזר לך להוביל את המו"מ לטובתך ורותמת את הצד השני לתהליך המו"מ. פרובוקציה בתהליך מו"מ הופכת למו"מ שיתופי. למד עוד על שיטת מו"מ שיתופי....