הלקוחות מגיעים, אתה כותב הצעות מחיר כל הזמן אבל כמות עסקאות שנסגרות..... קטנה מידי ביחס לכמות הצעות המחיר שאתה כותב ללקוחות פוטנציאליים.
קרא עוד »Tag Archives: קורס מכירות
ניהול מו"מ הרותם את האינטרסים של המשתתפים, לטובתך
בתהליך מו"מ נפגשים אינטרסים שונים של המשתתפים במו"מ וככל שגדלה כמות המשתתפים כך גדל מספר האינטרסים ומנקודה זו יוצאים לתהליך המו"מ שמטרתו להביא לסיכום שיהיה הולם וטוב לכל הצדדים.
קרא עוד »3 צעדים שיהפכו באופן מיידי את תזרים המזומנים בעסק שלך לחיובי
אם נקלעת לבעיית תזרים מזומנים בעסק אלו 3 הפעולות שעליך לבצע שישפיעו באופן מיידי על תזרים המזומנים שלך ויהפכו אותו לחיובי. חוסך לך גם הרבה כסף ומונע לחץ שפוגע בתפקוד שלך.
קרא עוד »איך לפתוח חלון במקום דלת שנסגרה בפגישת מכירה עם לקוח
איש מכירות מנוסה בניהול תהליכי מכירה ומו"מ לא מרים ידיים אלא משאיר לעצמות את החלון פתוח באישור הלקוח.... אז איך תשאיר לעצמך את החלון פתוח בהסכמת הלקוח שלך?
קרא עוד »הדרך הכי מהירה וזולה באמצעותה תוכל להרוויח יותר כסף בעסק שלך
הכסף נמצא מולך או כמו שאומרים "הכסף על הרצפה תתכופף ותרים אותו" הדרך הכי מהירה והכי זולה באמצעותה תוכל להרוויח יותר כסף בעסק שלך.
קרא עוד »הצלחת לזהות את הפרובוקציה שמבוצעת עליך כעת בתהליך משא ומתן?
ניהול נכון של פרובוקציה בתהליך מו"מ עוזר לך להוביל את המו"מ לטובתך ורותמת את הצד השני לתהליך המו"מ. פרובוקציה בתהליך מו"מ הופכת למו"מ שיתופי. למד עוד על שיטת מו"מ שיתופי....
קרא עוד »