ניהול משא ומתן על נכס עם היורשים מורכב ומאתגר בגלל הנסיבות, הכוחות הפועלים, הרגשות המעורבים וההבטחה ל"כסף בהפתעה" שמצפה ליורשים. ניהול משא ומתן על נכס עם היורשים: יום בהיר אחד קרו ליורשים 2 דברים בו זמנית – הם נפרדו מאדם אהוב מאוד (אמוציונאלי) וקיבלו נכס שניתן להמיר אותו לכסף (רציונאלי). הכל נפל עליהם ללא התרעה מוקדמת והרגשות מתערבבים עם השכל הישר. חלק מהיורשים מדבר על הנכס עם מעורבות רגשית גבוהה מאוד ומרגישים שמכירתו עלולה למחוק זיכרונות ילדות וחלקם נכנסים לתהליך באופן מודע ורצון למימוש מהיר. ניהול מו"מ עם יורשים יכול להתנהל באמצעות אחד מהם או עם נציג מטעמם (עו"ד, מתווך, 555 קרא עוד »
Tag Archives: ניהול משא ומתן
ניהול מו"מ וניהול משברים
הנהלת חברת יוניליוור בחרה לשתוק, אך משברים חייבים לנהל ולא לשבת בחיבוק ידיים עד שתירגע הסערה. ההיסטוריה הוכיחה יותר מפעם אחת שמשבר שלא נוהל, גדל ויצא מפרופורציות והפך לכדור שלג שקשה לשלוט בו, ובתוצאות שלו. קרא עוד »
איך לסגור מכירה
הלקוחות מגיעים, אתה כותב הצעות מחיר כל הזמן אבל כמות עסקאות שנסגרות..... קטנה מידי ביחס לכמות הצעות המחיר שאתה כותב ללקוחות פוטנציאליים.
קרא עוד »3 צעדים שיהפכו באופן מיידי את תזרים המזומנים בעסק שלך לחיובי
אם נקלעת לבעיית תזרים מזומנים בעסק אלו 3 הפעולות שעליך לבצע שישפיעו באופן מיידי על תזרים המזומנים שלך ויהפכו אותו לחיובי. חוסך לך גם הרבה כסף ומונע לחץ שפוגע בתפקוד שלך.
קרא עוד »איך לפתוח חלון במקום דלת שנסגרה בפגישת מכירה עם לקוח
איש מכירות מנוסה בניהול תהליכי מכירה ומו"מ לא מרים ידיים אלא משאיר לעצמות את החלון פתוח באישור הלקוח.... אז איך תשאיר לעצמך את החלון פתוח בהסכמת הלקוח שלך?
קרא עוד »הדרך הכי מהירה וזולה באמצעותה תוכל להרוויח יותר כסף בעסק שלך
הכסף נמצא מולך או כמו שאומרים "הכסף על הרצפה תתכופף ותרים אותו" הדרך הכי מהירה והכי זולה באמצעותה תוכל להרוויח יותר כסף בעסק שלך.
קרא עוד »